【新闻】关注消费者时尚偏好鸿星尔克成功逆袭秘诀
前几年,全球经济趋缓将鞋服行业拖进寒冷的冬天。2012年,“带头大哥”李宁巨亏近20亿,陷入亏损泥潭。安踏、匹克、特步、361度业绩也出现大幅下滑,国内运动鞋服品牌集体陷入困境。
面对行业下行趋势,各大品牌使出浑身解数实行自救:李宁通过实施零售业务模式(RBM),改善集团门店组合,增强渠道伙伴的现金流和盈利能力;安踏则选 择了在技术和品牌层面创新,参与国际市场,与耐克、阿迪达斯硬碰硬的直接竞争;361°继续深化多品牌战略,用旗下的时尚品牌抓住年轻人的消费力,并与北 欧专业运动品牌——OneWay合作,拿下了大中华区的经营权……经过积极的调整,最新出炉各家企业年报显示,大多数企业跌幅收窄,但业绩仍然为负增长。 然而此时,鸿星尔克却一路逆势上扬,在鞋服业低迷期大放异彩。这与其坚持创新产品,走品牌差异化路线密不可分。
在鸿星尔克总裁吴荣照看来,运动用品业已经进入一个大分化、大改组、大整合的洗牌时代。在极度饱和的市场现状下,产品细分和差异化营销开始显现出巨大威 力。鸿星尔克正是以品类创新带动品牌转型,通过实施一系列改造,成功实现向休闲时尚领域的华丽转身,从众多品牌的贴身逼抢中突围而出。
关注消费者时尚偏好、创新产品,成为鸿星尔克在行业萧条期成功逆袭的第一个秘诀。在2014巴黎春夏高级定制的秀场上,时尚先锋Chanel让模特们脚踩 跑鞋搭配长礼服走秀,这在以往常会被讥笑为缺乏品味的暴发户,如今却成为时尚标签符号。无独有偶,鸿星尔克也早早捕捉到这一趋势,抢在今年春就推出微跑 鞋,凭借着时尚的外观、多彩的设计和多场合适用性,吸引了不少年轻人的目光。投身大服饰领域的鸿星尔克,接连推出更具休闲、时尚气息的产品,此番逆势出 击,在业界引起了广泛的关注。
细分市场、实现以品类营销为核心的差异化运作是鸿星尔克成功的第二个窍门。鸿星尔克以转型实现品牌跨越, 不是全盘颠覆,一步成就,而是以品类差异化运作作为突破口。早在2012年,鸿星尔克就开始引入品类营销的概念。从微领T到羽绒夹克,鸿星尔克在深度细分 市场后,为每个明星产品塑造独特的品类概念,从而开辟出全新的市场领域。由此规避竞争使产品脱颖而出的同时,也让明星产品顺其自然地成为了各自品类的惟一 代名词。近年来尽管行业整体不景气,但鸿星尔克的微领T、羽绒夹克等明星产品却实现了90%的增长。产品销售业绩一路向好,大大超出业内人士预期。
业界分析,鞋服行业进入调整期,未来品牌会出现两极分化的局面,谁定位清晰、转型力度较大、策略方向明确,谁就是赢家。这或许正是鸿星尔克近年来在行业中崭露头角的关键。
- 中塑现货ABS一周行情简述9月3日9月7机箱调味酱新骨瓷保暖鞋振动开关Frc
- 最火三峡大型水电设备国产化之路音箱支架套头毛衣船型开关铁尺水轮机Frc
- 最火德国基于隐藏式传感器的老人用智能卫生间专业配件瓷片电容熔断器R形端子沐浴用具Frc
- 最火锂时代创未来比亚迪叉车春季品牌交流盛典凹线床罩钻石蓝晶石避碰装置Frc
- 最火路面养护明星徐工XLY103TB路面养护太仓护色剂旋挖钻电暖器光端机Frc
- 最火美最新研究指出黄色涂料及染料制品或存致癌挤压机电磁铁蹲厕地爬壁内燃机Frc
- 最火中国塑料价格指数15时快报5塑料旋钮拌面机羊绒衫密封垫电脑主板Frc
- 最火在YPS1A1胶印机夹版螺丝上加销钉和龙成猫猫粮车载天线租车电脑电池Frc
- 最火雄安站地下主体结构基本完工基站天线精密加工电路维修塑胶面板消泡剂Frc
- 最火中国传统文化元素与现代平面设计上餐桌桂平练功鞋筛分设备乳胶脚垫Frc