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微商怎么做才能赚到钱?

发布时间:2022-06-15 05:33:10 阅读: 来源:光端机厂家
微商怎么做才能赚到钱? 微商怎么做才能赚到钱?

微商经过几年的高速发展,已经获得越来越多人的认可。国家电子商务法三审还将微商纳入了电子商务范畴,未来将会跟电商一起进行规范化管理。

如今在朋友圈和微信群中卖东西卖服务做营销推广已经成为常态。微商这种形式已经无孔不入地侵入到我们的生活当中。但是很多微商从业者也感觉到进入2017年到如今,微商已不如以前好做。一方面是,移动互联网新增人口放缓导致新做微商的人数增量突然减少;另一方面是,进入微商渠道的品牌太多太多了,尤其是海量的传统品牌和进口品牌通过各种形式也做起了微商(比如上架各种所谓的社交电商平台),导致微商人都快不够用了……

那现在以及未来几年微商还能做吗?还可以做多久?我的答案是当然可以!对于企业如此,对个人也是如此。这里我只分析个人为什么进入微商还不晚。

大家知道现在传统平台电商流量获取成本已经很高,新手入局几乎不太可能能赚钱。至于开实体店,高昂的转让费和铺租对没有经验的个体来说,风险确实太大,很容易血本无归。别说是个体,就是成熟的连锁实体店玩实体生意,面对房东的不定期加租金加上互联网冲击,倒闭也很常见。微商相对而言,目前仍然是做生意创业,起步成本最低的方式,从事方式也比较灵活,可全职可兼职。

尽管看起来目前已经有很多人在从事微商。但是我认为随着电子商务监管法规的正式出台,还会有更多的人群加入到微商行列。为什么呢?因为中国未来相当长的时间内,还存在大量的生活还不太富裕或者需要赚更多的钱改善生活的人群。

随着微商监管有法可依,这些人群当中还会有更多人也会选择充分利用自己的时间做微商。未来微商从业者再翻一两翻也不是不可能的。当然微商的环境已经跟过去不太一样,如今大家的选择太多了,新进入者也更加理性了。更关键的是,如今只是盲目刷屏刷产品效果已经甚微。做得好的微商早已经进入精细化运营阶段。

怎么做微商才能赚钱?

我们看看互联网项目赚钱的一个通用公式赚钱=流量(客户)*转化率(成交与复购)*客单价。

这个公式对微商项目也是同样适用的,通过公式我们知道决定我们能否赚到钱有几个因素一是流量,没有流量,没客户就没有成交,更谈不上赚钱。二是转化率,没有转化,即使有流量也是浪费,对于微商而言最重要的转化工作是打造好朋友圈和做好客户沟通,方便转化客户。三是客单价,如果客单价太低想赚到钱就需要成交大量的订单,如果客单价太高,客户转化难度也更大,这就需要综合平衡去选品。

首先,谈谈选品问题。互联网上客单价300以下,客户一般不会太过于纠结,只要有一定的信任度就可以成交。所以选品价格在这个区间内,客户数量是最大的。考虑到复购问题,选品只是单品的话,最好是具有高复购,刚需的特点。如果是针对一个品类的话,有刚需型高复购的单品,也有利润型的产品搭配是比较好的。我建议是一开始就是专注于一个品类,而不是只做单品,这样可以覆盖更广的客户需求。

选品上要专注聚焦,而不是做杂货铺,尤其是在没有完成粉丝积累的阶段比较重要。专注能给人专业的形象,专注也利于提升自己的专业能力。毕竟每个人的精力都是有限的,有限的时间聚焦一个品类,能做好也已经相当不容易。

其次,谈谈流量的问题。流量对任何项目而言都是一个绕不开的话题。一切生意的本质都是流量变现。流量获取的方式有很多种,可以是通过打造IP的方式获取,可以通过线上线下营销获取,可以通过内容布局去获取,可以通过社交社群营销方式获取,当然也可以通过付费购买。不管是何种形式,找到和测试一两个自己能掌控的方式,然后坚持去做,把它做透自然有属于自己的流量。目前一些新的生活方式平台,获取流量还属于红利期,可以将平台上的流量导入个人微信号慢慢转化变现。

最好,谈谈转化的问题。对微商来说,获取流量有一定的门槛,同样提升转化率也是一个技术活。朋友圈直接发产品硬广,晒钱晒货这种方式,用户已经免疫,很难获得客户的信任。那么如何发朋友圈获取用户信任呢?一些原则可以参考我之前写过的关于如何打造朋友圈的文章。【参考做微商如何打造朋友圈?】除了把握原则,如要提升转化率,还需要在文案功底上下功夫。如何写出好的文案,这个跟如何获取流量一样,也是需要长时间刻意训练的。

关于怎么做微商赚钱,今天主要从总框架方面来讨论。具体到框架中各个环节,还是需要回归到个体的技能修炼上。技能掌握到位了,再加上一些思维点播,赚钱就不是难事。很多微商之所以赚不到钱,缺的不是什么思维,缺的悄悄就是技能,流量获取和转化的技能。

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