光端机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
光端机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

古姿语怎样策划反季促销活动方案店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:40:44 阅读: 来源:光端机厂家

很多店主或者策划人员、市场专员都问我,怎么样来策划一场成功的反季促销活动方案呢?其实,成功的案例一抓一大把,小编觉得,要策划出一场成功的反季促销方案,必须明白以下几点:

重视终端销售

终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受,也被列为营销环节中非常重要的一环,“掌控终端就是掌控一切”,当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”,终端销售在营销过程中的影响力之大可见不一般。终端销售是一项综合性的工作,如何做好终端销售不是靠理论就能做到的,主要还在于执行。我这里就终端销售中的促销方面发表一下我个人的观点。现就主要从以下几个方面谈起:

一、终端促销的目的

我们做任何一件事情都是有目的的,做任何事情都不是为了做事而做事,都是为了目的、结果而做事的,所以做促销也必须明确促销目的,就促销的目的而言,简单归结有如下几种:

1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机而进行促销;

2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销;

3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存,以防新旧产品矛盾而进行的促销;

4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。5、反“促销”而进行的促销。

二、终端促销气氛的营造

我们研究一下销售是怎样实现的,产品——消费者的过程是怎样完成的:

(一)、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求;

(二)、消费者产生购买欲望;

(三)、消费者产生购买冲动;

(四)、实现购买;如果理想的话,企业还希望第五,消费者告诉他(她)周围的人实现再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种,但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买,如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动,实现购买的外来刺激有哪些呢?那么,我们来研究一下人的感觉,主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等,知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面,我们在终端促销时应该怎样发挥呢?当然,不同的产品要不同的对待,这几种感觉也要与产品的性质结合起来,发挥一切可以发挥的优势。

从终端销售的模式来看,策划一场成功的反季促销就要全面考虑或者说调查顾客的心理状态、视觉、听觉、触觉、感觉等因素,从而刺激对方产生信任以及好感,来达到促销。

天津做包皮手术多钱

四川生殖专科医院好不好

淄博治疗男科医院哪家好哪里好

兰州看牛皮癣便宜吗

四川哪里医院看癫痫病好

武汉环亚如何治疗青少年白癜风

相关阅读