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共赢之道长板长板

发布时间:2020-08-13 17:37:09 阅读: 来源:光端机厂家

不是以“共赢”为目的所有合作,都是“耍流氓”,到头来都是“一场空”。紧密合作,利益共享,永远是主流。不是以“共赢”为目的所有合作,都是“耍流氓”,到头来都是“一场空”。紧密合作,利益共享,永远是主流。厂商合作,进入互联网时代。过去“挤压式”销售,现在逐步走向“拉动式”销售。销售,从用户推广开始,拉动渠道销售。厂商联盟的用户推广,将是最有效的推广方式。这就是所谓的“长板+长板”的共赢之道。

走向和谐的合作

??????? 以前,传统渠道,比较善于榨取厂家的“血汗”,最终“分道扬镳”,分崩离析。

??????? 上游,又经常采取简单的办法“压货”给渠道,最终渠道不畅,积压库存,造成渠道崩溃。

??????? “上、下游”更紧密了。“长板+长板”,才是“明智之举”;相互“压榨”,最终“两败俱伤”。

??????? LED,虽然已经度过了快速降价的时期,随着技术和规模效益的发展,还存在缓慢持续“稳步降价”的空间。明智的厂家和商家,会采取“短期库存”、“快速周转流通”的动态平衡。

?营销,是重点

??????? 营销,是重点。好的LED产品、性价比高的,现在还不是很多。更难的是:如何卖出去!其实,价格高一点也没关系,高进高出。

??????? 经过第一轮“伤害”以后,用户特别谨慎。没有试用,不太敢用,不是大厂家,不太敢用。没有看清楚产品真正的性能,还是不太敢用……

??????? LED产业链比传统照明长很多,投资规模、技术含量,是任何一个企业都难以“独自支撑”的。所以,明智的厂家和商家,和上游各个环节“逐步紧密结合”,形成“紧密合作”,达成同盟。

??????? 而那些习惯单打独斗的个体,将很难立足。孤军奋战,终究被边缘化。

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