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下一步攻90后市场MissCandy想做全品类健康彩妆

发布时间:2020-02-14 04:30:05 阅读: 来源:光端机厂家

【猎云网杭州】1月11日报道(文/覃怡)

Miss Candy创始人赵明说:“很多人以为我们就是做指甲油研发销售的,其实我们想从美甲产品切入做整个健康彩妆。”

从第一代的水性指彩到刚上线的小黑糖护甲胶系列,Miss Candy在销售占有率和品牌渗透率的关键在于成功创造了“健康指彩”这一新品类。主打健康无味+快干+可剥,在光亮度、上色均匀程度、色彩饱和度层面做到业内领先。

区别于美甲店、O2O上门美甲,Miss Candy主打“让你做自己的美甲师”的理念。“上门美甲的体验未必优质,一个美甲师一天在美甲店可做6个顾客,上门可能只有两个客户。上门美甲规模的提升依赖于美甲师团队规模的扩张以及服务质量的标准化。”

关于用户粘度的考虑,Miss Candy做线上发起,线下用户自发参与的多样营销化活动,比如用户反映较为热烈的“带着Miss Candy去旅行”。同时线上线下同时进行全渠道销售布局。目前线上有240多款在售美甲颜色全部由平台独创,过程用户参与研发。Miss candy团队有三十多部手机用作用户微信的维护运营,用户群中有15万人聚拢于团队微信朋友圈。赵明表示未来的品牌产品在研发阶段也一定是跟用户处于强绑定关系。

App于12月上线,初期工具属性为主,主打PGC美甲教程和搭配方案。搭配模块中根据热点推荐和场景类主题,配上自制图文+短视频形式细分各类美甲教程。社区依照不同话题做UGC分享,为后续达人培养创造更多可能性。

15年6月份Miss Candy正式进军线下,目前在上海杭州线下已开设10家体验店,计划今年扩张到60家,布局一二线城市各商圈。首店于7天时间内有2万人次到店做产品试用。线上线下下单价格同步。

现阶段Miss Candy有97%消费人群集中在25—34岁,其中25—29岁居多。下一步将瞄准90后市场,目前正在考虑招募90后创意团队,做出推出二次元、星座等系列的尝试。Miss candy同时在自建工厂方面发力,现在能做到指甲油“即定即产”的高效化运作,后阶段希望能拓展到整个彩妆品类。

根据官方数据,Miss Candy于15年完成5000万销售额,预计16年目标一个亿。双十一在不打折的情况下做到200万/天的客单量,客单价150元/人。占据线上美甲份额10%,线上高等美甲份额70%。一年累计33万购买用户,淘宝TOP指数第二,仅次于OPI。

赵明反复谈及的是:“坚持做极致的产品。”Miss Candy于15年8月完成5000万A轮。领投方为亚商资本,跟投方麒麟资本,Pre-A轮投资方钟鼎创投等继续跟投。

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产品:Miss Candy

公司:杭州莱凡网络科技有限公司

网址:misscandy.com

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