上海贝尔M2M迎接新机遇新日

上海贝尔 M2M迎接新机遇

2012-02-13 13:05:57来源：评论：0 点击：M2M通信快速发展的市场为业务提供商提供了新的机遇。他们越来越意识到支持M2M流量和应用的价值，试图加入M2M价值链，并且在该价值链中有

M2M通信快速发展的市场为业务提供商提供了新的机遇。他们越来越意识到支持M2M流量和应用的价值，试图加入M2M价值链，并且在该价值链中有更大的影响力。通过尽早进入市场，深度参与，及建立充满活力的跨行业的合作伙伴生态系统，业务提供商可以获利于M2M。

一个蓬勃发展的机遇

充满挑战的市场环境迫使业务提供商寻找新的方式来减少客户流失，降低运营成本并且提高投资回报率(ROI)。

在寻求新的机遇的时候，许多业务提供商被有关M2M市场增长的乐观预测所鼓舞。2011年10月份GSMA新闻发布提出，到2020年，M2M的通信市场将为业务提供商提供近1.2万亿美金收入的市场规模。[1] 这对于业务提供商促进增长，创造价值而言是个巨大的机遇。

行业在M2M的能力方面已经有近20年的历史。[2] 接之而来的问题是：为什么是M2M----为什么是现在？大难事： 物联网逐渐增长的影响力。根据GSMA的分析，互联网为成千上万的智能传感器和链接的设备提供了交互和大量有用的智能的可能，这些传感器和智能设备的数目到2020年将达240亿。

在M2M市场中找到定位

业务提供商在M2M的价值链中可以灵活地选择他们的定位。小的提供商可以获益于M2M的流量，而一流的提供商可以在价值链中发挥更大的作用，产生业务收入。业务提供商通常可以在三种基本的M2M运营模式中选择其一：

M2M传输：业务提供商向M2M应用提供商以批发价格销售带宽。承诺仅限于提供网络贷款并且保证服务质量。M2M传输提供是一个自然的切入点，但是业务提供商最终需要为了支持M2M流量增长而做出适应并扩展他们的网络。

M2M平台：业务提供商增加了连接支持，投资M2M server以支持流量管理和设备管理能力。其他必要的能力通过外包和合作伙伴来提供。总体来说，M2M平台提供商的目标是为企业、大型行业，最终为个人服务订购者提供QoS支持。

? M2M套件:基于传输和平态的能力，业务提供商通过提供精准的客户关怀，计费和配置等能力增强了它的M2M焦点效应。迄今为止，很少有业务提供商在没有合作伙伴的支持下能够成功地开发和客户化硬件和应用。而这是可以通过合适的业务处理能达成的现实的选择。

M2M的市场是巨大而有价值的，但对于业务提供商而言，只有部分是可以谋求的。阿尔卡特朗讯预测业务提供商在仅仅提供传输的情况下可以获得价值链中的15%。一些业务提供商认为通过提供M2M平台能力和增值的M2M业务的商业运作模式，这个数字可以增长到30%。

业务提供商的好消息是贝尔实验室采用的业务模型显示M2M商业案例对于每个运营模型都可以产生积极的结果。事实上，随着每一步更加深入到价值链中来，结果越来越积极----逐渐提高的净现值，更好的投资回报率和更多的收入。对于业务提供商而言，更多地参与到M2M市场是一个聪明的增长战略。

图1: 一级服务提供商3到5年间的运营成本和设备投资。

发展业务

现在的商业案例和预测均指向接下来的10到15年间M2M市场的爆炸式增长。由于M2M，业务提供商有机会去获得积极的短期结果，同时加入了一场创建更加安全、绿色和健康社会的革命。

两个关键战术可以帮助业务提供商将M2M打造成长期增长的跳板:

早期参与：快速启动是获得M2M市场份额和投资回报的关键。随着M2M市场成熟和商品化，ARPU和链接会下降。早期的市场进入者可以获得高毛利。他们亦可以利用这样的事实，M2M提供商之间很难漫游。（图2）。

Figure 2 shows that early entrants reap greater rewards.深度参与：更大的价值链可以产生更多成功的M2M商业案例。业务提供商可以提供一整套的M2M能力----流量和设备管理，计费、开发者生态系统等----这将较之仅仅提供传输服务而有更健康的商业案例。

克服挑战

M2M市场向业务提供商提出了很多新的挑战。举例来说，与业务提供商传统的高价值用户产生的收入相比，M2M连接只能带来比较低的平均月收入。在决定这个新的商业模式运行时，规模成为关键。业务提供商需要考虑基础设施和组织结构的调整来面对数以万计的M2M连接并优化商业模型。

大的挑战之一时间里充满活力的合作伙伴生态系统 ，这样的生态系统有能力开发和传递跨行业、跨市场和边界业务概念。M2M产业发展迅速，许多参与者仍然致力于如何贡献和分割付出和收入。业务提供商的建立和管理合作伙伴的能力将能够有助于他们成功。

投资未来

协作是必需的，但它不是通向M2M成功的唯一关键。业务提供商必须进行一些聪明的投资来与他们的M2M目标相配。

业务提供商的资产投资主要集中在两个领域：

提高网络的容量：业务提供商需要一些投入去处理由于M2M业务产生的信号流量的增长。

开发M2M能力：目标不仅限于传输的业务提供商需要平台管理M2M解决方案。这些平台将需要硬件和软件来支持流量管理、设备管理、配置、计费和编排。

M2M的运营费用可能难以预测，因为他们很低并且他们不会随着业务提供商扩展他们的能力而有显著的增加。开发M2M平台和套间能力的业务提供商可能比那些仅仅提供传输的业务提供商拥有比例较低的OPEX。

为成功而合作

业务提供商可以利用他们处理复杂通信挑战的能力来驱动M2M市场的演进。 每个行业的组织 都会重视有能力管理大量连接、高流量和错综复杂计费需求的合作伙伴。许多已经和业务提供商一起创建新的、更好的M2M 应用。举例来说：

电力和业务提供商共同开发能够支持智能测量业务的网络。

医疗保健提供商与业务提供商协作连接那些能够提高远程医疗服务体验的设备。

铁路公司利用业务提供商网络和服务关联资产，保证按时、安全和连接之旅。

M2M的成功依赖于这种跨行业的协作。为了赢得和保持一个强大的M2M价值链定位，业务提供商需要能够跨行业和进入到垂直行业中的商业模式。这意味着开发合作关系----储存力量和资源----使用新型组织和合作者。

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