金融租赁公司业务员自曝选项目秘籍

发布时间：2020-03-26 11:33:37 阅读：次来源：光端机厂家

金证券记者胡春春

在券商投行保荐人员频频出现“项目失误”时，金融行业另一类人却有着与众不同的选项目方式。

近日，国内一家知名金融租赁公司业务员向《金证券》记者讲述了其在选项目过程中使用的几招必杀技。值得注意的是，在金融租赁业务越来越热的行情下，专做中小企业业务的金融租赁公司正形成一套独有的选项目方法。

比银行定义还小的小微企业

金融租赁业务主要分为直租和回租两种形式，最简单的理解是：通过企业设备的抵押帮助其解决融资问题。2012年银监会监管下的金融租赁公司扩容到20家，而这20家总资产规模接近8000亿元，较2012年年初增幅超过50%。

《金证券》记者了解到，这20家金融租赁公司中，三分之一公司的主要业务集中在中小企业上。个别金融租赁公司甚至将业务的中心放在了小微企业上。“我们的小微企业比银行、券商定义下的小微企业规模还小，有的企业可能年营业额只有五六百万。”国内一家金融租赁公司业务人员说。

这名业务人员解释，选择中小企业、甚至是小微企业的原因在于，一方面可以避开与券商、银行的同质化竞争，另一方面这种规模的企业更需要金融机构的支持。

事实上，金融租赁业务和券商投行业务有着相似的地方，因为二者的工作人员都需要去找项目、看项目、选项目，同时也要对项目的资质负责。不同的是，由于近年来券商投行保荐丑闻不断，保荐人员选择项目的能力正在遭遇越来越多的质疑。而金融租赁行业，由于才开始被关注，且未出现兑付危机，所以其业务人员在挑选项目上的方法和流程尚不为外界人士知晓。

都是突击拜访看项目

前述金融租赁行业业务人员向《金证券》记者自述了其在实际操作项目过程中，判断项目是否可行的各种方法。让记者咋舌的是，为了解项目的真实情况，其可谓十八般武艺样样用上。

“我们看的都是小企业，大部分是家族性企业，企业负责人都是中国最典型的私营老板，有时候为了判断一个项目，我们要跟他们躲猫猫、要跟他们比时间。”这名业务人员感叹。

该名业务人员称，“去看项目时基本不跟这些企业打招呼，都是搞突击。一般下了火车后才告诉对方我们要来看看公司情况。去企业首先是去看厂房，看工人精神面貌。工人是最难管理的，如果一个企业能把工厂工人管理好，那这家企业肯定不错。到了工厂后，我们还要去看工人食堂、宿舍，有的时候甚至要去看工厂的洗手间。有的时候还要和它的上下游企业沟通，看看这家企业到底怎么样。”

他对《金证券》表示，业务过程中，这些企业也会出具公司的财报，但只能作为参考。“投行保荐是拿投资人的钱来帮助其融资，我们是拿自己的钱来帮助其融资，所以我们不会只相信财报，更相信自己的眼睛”。

给老板“下套”看性格

这名业务员还跟《金证券》记者讲述了一个判断项目的方法。“初次看完项目后，还不能决定到底能不能把钱借给这家企业。回到公司后，我们有的时候会在QQ上、社交网站上约这些企业一把手、二把手打个牌、搓个麻将，引诱引诱他，看看企业负责人是不是有什么不良嗜好，真实性格怎么样。有的时候说话、聊天时也给他们下下套，从其他角度深入了解这些私营老板和企业的情况。”

这名业务员称，在两年多的业务生涯中，对国内中小私营企业老板有两个特别深的感受，“一是这些老板太勤奋了，每天一大早就去工厂，很晚才下班；另一个是这些老板一上来都不会跟你谈公司治理，谈的都是他跟谁谁谁关系好。”。

《金证券》记者了解到，由于金融租赁公司的资金一般来自自有资金，或是从银行间拆借、从大股东处拆借来的资金，所以对项目的审核较为严格。目前各家公司内部都成立有“评审委员会”，在选项目、控制风险上已经相对成熟。

截至目前，金融租赁行业中未出现兑付风险。行业人士称，从现在金融租赁公司运行的项目、金额等情况看，出现这类情况的可能性较小。