小团队手游公司的模仿之道

发布时间：2020-02-11 06:23:54 阅读：次来源：光端机厂家

在模仿陈昊芝的捕鱼达人三个月后，麻利辉发现不对劲了，原来对方并不只是想做一款游戏。他事后总结到，模仿成功的产品不能只看它的表面，要分析它成功的根本因素是否可以模仿。虽然技术上的模仿是件容易的事，但是在推广渠道等方面可不是必扬科技这样的小公司所能模仿的!

“当你启程，前往伊萨卡，但愿你的道路漫长，充满奇迹，充满发现。”

《伊萨卡岛》的这句话，成为成都必扬科技有限公司(下称“必扬科技”)对外招聘时公司介绍的第一句话。在成立两年后，麻利辉创办的这家手机游戏公司，终于开始对外招人了。

此前的两年时间里，公司的全职员工包括他也只有两个人，还有三名兼职。

经过两年的试错和成长，公司已经进入了稳定期：推出的第二款游戏能够维持公司日常运营。刚刚找到适合自己的产品方向，麻利辉的并不着急加速运营。不大的办公室内除了乒乓桌和3D游戏机外，还挂着一句话：欲速则不达，慢慢来，享受。

“太多东西金钱买不来，必须经历才能获得。”今年六月的时候，麻利辉发了这条微博。那么这两年的时间里，麻利辉学到了什么?

好员工会有自驱力

招聘对于必扬科技来说，是件大事。

麻利辉选员工，感觉不像是在招聘，更像是在相亲：不求多，只找对的人。

谁是对的人?

“需要他真正认同我们。自己喜欢这个东西，才可能做的长久，而不仅仅是为了一份薪水而来，这样做不长久。”

除此之外，他还必须是个“极客。”“我们是一家推崇geek精神的公司”这句话也写进了公司招聘启事里。

“极客是一种理念，公司都争抢着要极客。他很喜欢新技术，喜欢新东西，乔布斯就是极客，从小就鼓捣玩意;要懂计算机、互联网，而且会写程序。同时一定要有学习能力，哪怕没有工作经验都没关系。”

麻利辉坦言识别这样的“极客”非常花时间，找第一个人就用了两三个月。“但是一旦找到了，他们的贡献会很大，一个人可以当两个甚至三个人用。而且这样花费的时间是值得的，否则招很多人进来要花大量精力管理，效率却不高。”

既然 “极客”不是普通人，在工作中激发他们的潜力就要用“极客之道”。

“报酬上面，给的工资不比大公司差。只要你项目做的好，就会有奖金，甚至期权都可以。你可以随时fire公司，证明你能力强，我留不住你了，那我要提供更好的待遇或是更好的机会给你，这方面我们是很Open的。”

“前一两个月是公司在养活你，第三个月，四个月，是你的劳动在养活公司和你自己。一旦认同这一点，他们就会很专注的工作，这就是一种自我驱动，自我管理。”

麻利辉的“极客之道”发挥了作用，公司人事很稳定，全职和兼职都是一直跟着麻利辉的创业的老员工。

模仿陈昊芝，以及学到的教训

“创业是一种不同的体验，其实也是在找寻真正的自己。”时光倒转回到十年前，电子科技大学毕业后，麻利辉成为一家电子企业的工程师。

八年后，麻利辉看到移动互联网发展势头，于是辞去了工作，成立了必扬。

虽然麻利辉有七八年的计算机工程师经历，但他从来没做过游戏。什么游戏赚钱、游戏应该怎么推广他都一窍不通。公司成立后面临的第一个问题就是，做什么样的游戏能让他们活下去。

麻利辉和他的合伙人解决这个问题的方法很简单、直接：看游戏排行榜，排行榜上什么游戏火爆、什么游戏赚钱，他们就做什么样的游戏。

当时在北美排行榜上排第一的是一款叫“自由小镇”的社交类游戏，类似于我们熟知的“开心农场”。同时期热门的都是这样的休闲游戏，例如“捕鱼达人”和“愤怒的小鸟”。麻利辉的想法特别简单：既然休闲类游戏如此火爆，开发难度又不高，现在不做，更待何时?

三个月后，麻利辉就发现事情不对劲了。

“游戏推出三个月后我们开过一次会，发现我们肯定达不到预期的收入。”

达不到预期收入的主要原因就是游戏的APRU值太小，也就是说每个用户贡献的钱特别少。“这类游戏必须要有巨量的用户才能维持它的正常收入。”要获得巨量的用户就要求公司具有强大的推广渠道，但刚诞生的必扬根本没有足够的推广能力。

而且这种游戏美术的部分特别多，对后台的服务器的要求也比较高，但必扬承受不了这么高的成本。麻利辉和合伙人立即放弃了这个产品。

事后麻利辉总结的经验是，模仿成功的产品不能只看它的表面，要分析它成功的根本因素是否可以模仿。技术上制作“自由小镇”虽然是容易的事，但它的服务器容量和推广渠道可不是必扬这样的小公司所能模仿的!

“模仿‘捕鱼达人’的人也和我们一样只看到了很表面的东西。当年捕鱼达人的模仿版有二千三百款，到后来基本都死掉了。我们后来才知道做‘捕鱼达人’的公司的核心竞争力其实是它的推广渠道。”

陈昊芝推广捕鱼达人的时候，每个月花一千万元人民币打通各种渠道，包括运营商，推广商等等。麻利辉觉得，“其他模仿捕鱼达人的游戏，都只是模仿了很表面的东西。”

面对失败，他倒是显得心态很平和，觉得这样的失败是必然的，这样宝贵的教训也只能在亲身尝试中才能获得。“因为一开始什么都不知道，只有在做到一定阶段时候才突然会明白，这样做是行不通的。成功需要试错，这就是所谓的试错。试错的时间越长，代价越大。”

让麻利辉庆幸的是，公司有经常开会讨论的习惯，因此才能在三个月内发现失误，否则必扬早就跟那些模仿“捕鱼达人”的团队一起葬身于大海之中。

学到了经验，麻利辉在做第二个游戏的时候就开始思考，到底什么游戏类型适合他们做，什么不适合。他首先排除了低APRU的游戏，最终将目标锁定在即时战略类游戏。

“这类游戏的特点就是高ARPU：用户量可以不用太多，但是付费率比较高，只要几个精英玩家就可以养活。这种游戏的特性和公司目前的条件很匹配。”

第二款游戏Galactic Clash模仿“银河帝国”，选择它的原因是必扬在研发状态等各方面和做“银河帝国”的公司很接近。“他们可以做到，我们也可以做到。”目前这款游戏表现的很不错，为必扬带来了足够他们活下去的收入。

做互联网行业的农民

找到了合适的产品，接下来就是提升产品的品质。“品质”这两个字是麻利辉一直挂在嘴边的词，他在微博和采访中都提到，“过分强调营销的时代，显得品质一流的产品更稀缺。”

做出高品质产品并不容易。质的提升，不能依靠简单的线性增长，比如扩大企业规模。两年的时间里，麻利辉慢慢发展出了一套独特的保证品质的方法，就是在浮躁的网络行业树立一个当农民的决心。

“我们的理念是慢慢成长，做互联网行业的农民。要用3-5年时间，专注的做好一件事情。”

认定一件事，并持久的打磨，这是麻利辉的秘诀，也是他认为所有成功事业的根基。

“社会整体比较浮躁，专心做一件事的人就更加可贵。十年磨一剑，Google用了10年，Facebook用了10年，大众点评用了10年，华为用了20年。我们的理念就是把我们能做的做到极致。”

尝试用这样的心态开发产品，麻利辉已经尝到了甜头。“各种能力在提升，在突破自己的极限。”

谈到未来，麻利辉保持了一贯踏实、认真的作风。“今年甚至到明年上半年，更多的重点还是放在产品的打造上。下半年才开始会往运营上倾斜。创业者最忌讳的就是频繁换产品，所以目前不会做其他的打算。目前来看，这个产品是个不错的产品。希望把手上的产品做的更好一些。”