天图资本冯卫东的O2O之观新日

[ 导读 ] 当下O2O在商业领域是非常热门的话题，几乎所有企业都在谈O2O。互联网大会也举办了O2O专场，可见O2O在当今市场的权重。然而对于O2O，很多人可能并非真正了解或者需要更全面的O2O认知。且听天图资本冯卫东的O2O之观，为大家解说他眼中的O2O。 投资中国网北京时间8月29日消息，中国领先的金融信息资讯服务机构投中集团举办的“2014年中国投资年会?深圳”在深圳君悦酒店隆重举行。天图资本合伙人&首席投资官在会上作了发言。

以下为发言实录：

冯卫东：这个口碑在我们看来就是品牌，这个例子在天图这边是非常多的，尤其是消费品领域的案子。比如我们今年投了一个青海企业的小犀牛，青海老酸奶。 这个企业已经准备签协议了，但是这个企业还是希望找到天图，我们马上就派了一个团队去看，这个企业一直等到我们做了尽职调查和决策，最后这个案子就变成我们的了。因为我们是专注消费品，所以建立了这样的口碑。但对企业的品牌 来说是必须要调查的，包括企业和个人的口碑。也有可能是因为某一个企业家和 团队的口碑非常好介绍给我们看，这样的例子也不少。

冯卫东：为什么会有这么多新一代的VC从成熟的机构走出来？这就是一个新陈代谢的规律，这样的一些新的VC出来他们会有一些新的理念，不管是投资理念还是关于投资机构的管理方面的，因为他们出来也有自然原因，有的时候是树大分杈 。第一是他们必定有新的思考。第二是到了新的阶段就必须有新的品牌，通常是机构品牌比个人品牌要强的，所以他们出来就面临着怎么建立自己品牌的问题。 因为前面提到的口碑，像天图就是建立了自己的品牌和机构，他们还有很长的路 要走。第三，这些新成立的机构将来也会面临同样的问题，当他们在逐渐发展壮 大也会面临机构自身的问题，就是多年的媳妇熬成婆以后它不会像当年媳妇考虑 婆婆的问题，它也要面临自己的问题。我们看到新的树苗长出来，其中总有一些长成参天大树的。

冯卫东：上半场我们是宏观者，到下半场我们已经入局了，现在说互联网已经是 传统行业，已经成熟了。任何一个技术在早期都是有技术红利的，卖榔头的比挖金子的挣的多，但一旦发展之后基本技术就发生了改变，就又回到了产品经营、市场营销、品牌打造。其实我们看很多所谓的互联网思维，最后分析下来还是要回到商业的本质。而且即使互联网从技术角度来说对传统产业的分析还是要从好几个方面来看。比如首先要分产品品牌和渠道品牌，对产品品牌来说，互联网提供的更多是机会。互联网就多了一个新的渠道和传播的载体，本质不会发生大的变化。但线下的品牌转到线上，很快就会把一些平台比下去。第二个是对渠道品牌的冲击，超市对夫妻店的冲击是巨大的，这就是渠道直接的竞争关系，所以我们可以看到很多线下的渠道活的很痛苦，所以我们一定是要分清楚。线上要建立线下的渠道，线下要建立线上的渠道，但是我们可以看到两者是不同的，它包含的文化与人力资源都是不一样的，一个开便利店开不了shopmall，开沃尔玛的也开不了7-11。另外一块，相对来说产品品牌里面也有一个比较特殊的，无形的产品就是服务类的，挑战和机会威胁是并存的。能够拥抱互联网的企业技术红利是比较明显的，不能拥抱它可能就会被新的商业模式所取代，而且移动互联网现在看来最大的改造也是对一些服务行业。不管是金融的，还是餐饮服务的，或者是 在线旅游、在线教育，所以说受到威胁的是服务领域的企业，反而产品领域的比 较少。

另外，就是大家所说的O2O了，一定要在互联网的下半场充分的利用技术工具，它这个工具已经成熟了，也有很多专业的服务，社会分工也出现了。在这种情况下，传统行业与互联网的结合是未来一个比较大的主题。所以说到了互联网 的下半场天图也入场了，我们今年看的很多项目都是传统项目与互联网的结合。

冯卫东：补充一点天图理解的投资机构和企业的关系，我们认为是驾驶员和副驾驶的关系。我们都在副驾驶的位置上帮忙看看地图，让企业家腾出手来。我们有一个充电的项目，叫天图品牌训练营，这个是持续举办的，很多企业家上了之后 把他的团队一批又一批的送过来，包括我们还有考察的企业，很多送过来之后就说非天图不去。因为我们是投消费品的，大家知道消费品最核心的就是品牌经营 。因为我们这个品牌经营自己做了大量的工作，我们的品牌理论体系将近有50本 书，因为企业家是无法去读这个书的，所以这是我们对企业比较好的增值服务。

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