光端机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
光端机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

商品傍冠军网友不感冒

发布时间:2020-01-14 22:25:42 阅读: 来源:光端机厂家

孙杨、叶诗文等奥运新星爆红,不少网店推出“冠军最爱”商品

专家分析,该营销方式遇冷是因“太牵强”,难获买家信任

随着伦敦奥运会赛程的推进,叶诗文、孙杨、易思玲等奥运冠军也一举成为炙手可热的新星。近日,不少购物网站卖家抓住这一“商机”,纷纷给自家的商品冠上“冠军最爱”的名号,如“易思玲最爱发卡”、“ 叶诗文最爱女鞋”、“孙杨喜欢吃的鱿鱼条”……

这些商品卖得如何呢?

现象

推得火:网上尽是“傍冠军产品”

虽然是“孙杨最爱耳机”,记者看到,在这家网店30天才卖出了一件

在某大型购物网站输入“叶诗文”、“孙杨”、“易思玲”,显示出来的相关产品有几十种之多,这几个刚刚在伦敦奥运会上火起来的小将,在淘宝网也已然“火”了起来。

孙杨、叶诗文比赛时戴的同款泳镜,孙杨最爱的耳机,易思玲最喜欢的小发卡……这些商品在购物网站上出现频率极高,更有些商家“有图有真相”,还在网页上贴出了奥运冠军使用相关产品时的图片。

除此之外,还有“孙杨最爱的实木收纳盒”、“叶诗文最爱的日韩女袜”、“叶诗文小清新开车最爱女鞋”……同时,一些商家还让这些奥运明星“代言“了各种零食,从坚果、手撕牛筋、瓜子仁到鱿鱼丝,都冠上了“冠军最爱”的名号。

卖得冷:“冠军最爱”商品销量寥寥

商家推得挺热闹,网友们买账吗?

记者发现,这些冠有“冠军最爱”的产品销量并不多,其中一款“叶诗文最爱的平底鞋”最近30天的销量为零。一款“易思玲最爱的发卡”倒是卖得不错,30天内销售了944件。但记者咨询其客服后却得知,这样的销量并不是借助了“冠军最爱”这股东风。“我们的这款发卡去年就开始卖了,物美价廉,销量一直不错的。”该客服表示,近日虽借用了冠军的名号,但销量并没有出现太大起伏。

调查

为啥不买?“扯得太远,根本不可信”

“如果是孙杨、叶诗文参加奥运会时用的同款泳镜、泳帽,我姑且可以相信这款产品的质量,不然运动员咋带到了赛场上呢?至于"最爱的零食",就当个笑话吧。”昨日,网购达人王晓冉说,凭她的网购经验,一眼就能看出这仅仅是卖家的宣传噱头,根本不可信。

记者随即采访了十几位买家,大部分人都认为,这样的营销方式过于牵强,甚至有玩笑的成分。“卖家怎么知道叶诗文最喜欢吃这种坚果?”网友“嘟嘟”说,“这扯得也太远了。”

怎么“傍”的?孙杨游泳,所以“爱吃鱿鱼丝”

“易思玲最喜欢的发卡,在奥运赛场上居然也看到了它的影子,真的很高兴啊。”某网店在醒目位置打出标语,并贴出了易思玲戴着该款发卡参加比赛的图片。

该店客服告诉记者,这款发卡他们一直在卖,看到易思玲用着,就想到了这一宣传方式,还推出了包邮优惠政策,理由是“为中国队加油”。

这样傍冠军还说得过去,可“孙杨最喜欢的鱿鱼丝”又是怎么回事呢?某网店客服竟回应说:孙杨是游泳的,所以他们猜测他可能喜欢吃这样的海产品……

分析

捆绑太牵强 难获买家信任

“大家都在关注奥运,商家这种行为是在创造卖点。”河北经贸大学工商管理学院营销学教授张洪吉说,但这些商家只是简单地借助“奥运热”打出“冠军最爱”的噱头,可能热度退去,此类“招牌”也就销声匿迹,这种蜻蜓点水式的营销方式对扩大知名度和影响力的效果有限。

此外,营销遇冷也与其产品属性与“被代言”对象的错位有关。“运动员代表运动,"代言"一些体育产品更让人容易接受。发卡、鱿鱼丝之类的产品与运动员没有直接联系,这样的捆绑显得很牵强,效果自然差。”

“明星效应”无法短时间炼成

商品“傍奥运冠军”遇冷,而在类似的“热点”下,比如一部收视率高的电视剧或是春节联欢晚会播出后,商家也会“傍名人”,推出例如“牛莉同款粉色大衣”、“童佳倩同款上衣”等,往往都能在购物网站上大卖,这又是为什么呢?

“一些产品能搭着春晚火起来,是因为春晚是一个综合性传播平台,观众群体庞大,关注度高,同时演员有较大的粉丝团,能形成"明星效应"。而体育明星的粉丝比较单一,目前看,孙杨等奥运新星的影响力还比较小。”张洪吉介绍,“依托明星营销是一个系统工程,非一招一式就能炼成。”文/本报记者朱冬笑 实习生王玎

名医汇

海外就医收费标准

名医汇